Китай: главный покупатель трубки PVC 10х7.5мм? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах с поставщиками и коллегами по цеху. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие, услышав ?Китай? и ?трубка?, сразу представляют гигантские объемы импорта. Но с этой конкретной номенклатурой — трубка PVC 10х7.5мм — история тоньше. Это не рукав для полива и не магистральная труба. Это специфичный размер, часто для кабельной канализации, защиты фиброоптики, иногда в мехатронике. И здесь Китай выступает скорее не как ?главный покупатель?, а как… главный производитель и потенциальный конкурент на рынке третьих стран. Давайте разбираться по порядку.

Что такое 10х7.5 на самом деле и где её ищут

Когда ко мне впервые пришел запрос на трубку 10х7.5, я тоже полез в каталоги. Наружный диаметр 10 мм, внутренний 7.5 — стенка 1.25 мм. Не самый ходовой типоразмер для массового ПВХ-проката. В Европе, например, чаще идут по стандартным рядам DIN или ISO. Эта же размерность часто всплывает в проектах, связанных с постсоветским пространством, возможно, из-за старых техзаданий или специфики оборудования, которое когда-то поставлялось.

Ключевое применение, которое я видел лично — это гофра для защиты кабелей в агрессивных средах, но не та, что в бухтах, а жесткие отрезные трубки. Второе — как кожухи для датчиков или штоков в машиностроении. Объемы редко бывают вагонными. Чаще это несколько километров под конкретный проект. И вот здесь начинается самое интересное: кто покупает? Если говорить о странах СНГ, то покупают часто у местных переработчиков или у китайских заводов. А напрямую из России или Казахстана в Китай? Сомнительно.

Я как-то пытался вывести партию такой трубки от российского производителя в Китай. Логика была: у них дешевле сырье, пусть перерабатывают. Но столкнулся с тем, что китайские заводы спрашивали минимальный объем в 20 тонн под один цвет, а заказ был на 5 тонн в ассортименте по RAL. Им это неинтересно. Их логика: они сами производят с колёс такие объемы для внутреннего рынка и на экспорт в Африку, Ближний Восток. Вывод: Китай для этого размера — скорее глобальный хаб производства, а не целевой рынок сбыта.

Роль китайских производителей: конкуренты или партнеры?

Здесь нужно разделять. Есть крупные китайские химические холдинги, которые делают первичный ПВХ-гранулят. Они — игроки мирового уровня. А есть тысячи средних и мелких заводов по экструзии труб и профилей. Именно они заполонили рынки ЮВА и Африки дешевой трубкой PVC. Качество… разное. Работал с образцами: где-то стенка идет с разбегом до 0.3 мм, где-то цвет партии в партию ?плавает?. Но для многих некритичных применений это проходит.

Для нашего же размера 10х7.5 они часто используют инструмент под заказ. И если ты приходишь с запросом, они смотрят на перспективу. Разовая поставка — цена будет выше, могут вообще отказать. Постоянный контракт — будут готовы обсуждать. Но они же и конкурируют с тобой, если твой конечный покупатель, условно, в Узбекистане. Они могут предложить тому же покупателю цену ниже, потому что у них своя логистика и нет посредника.

Был у меня кейс с компанией ООО Шаньдун Чжунцин Электроэнергетические Технологии. Я наткнулся на их сайт https://www.sdzqdl.ru, когда искал альтернативы по дренажным трубам. Они позиционируют себя как специалист по стальным и пластиковым дренажным трубам с двойными плоскими стенками из HDPE. ПВХ-трубка 10х7.5 — не их основной профиль, но в ассортименте многих таких заводов она есть ?на всякий случай?. Я отправил им запрос. Ответили быстро, цену дали конкурентоспособную, но с условием FOB Китай и минималки в 15 тонн. То есть они работают как типичный экспортно-ориентированный завод: большие объемы, стандартные условия. Для мелкооптовика из СНГ это не всегда удобно.

Где же реальный спрос и кто главный покупатель?

Основной спрос на такую трубку, по моим наблюдениям, идет из стран с развивающейся промышленностью и инфраструктурой: это страны Ближнего Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия — для кабельных систем), Северная Африка (Египет, Алжир), и, как ни странно, некоторые страны Латинской Америки. И вот здесь Китай выступает в роли главного поставщика для этих ?главных покупателей?.

Россия и Казахстан — тоже значительные рынки, но здесь часто работает импортозамещение или локализация. Покупают не готовую трубку, а гранулят и экструдеры. Я знаю несколько производств в Подмосковье и в Алматинской области, которые как раз и закрывают нишу этих специфичных размеров, включая наш 10х7.5. Они закупают китайское сырье (иногда корейское), производят здесь и продают местным строительным и телекоммуникационным компаниям. Их главный козырь — скорость и гибкость (сделаем любой цвет, нарежем в размер), а не цена за тонну.

Таким образом, на вопрос ?Китай — главный покупатель?? я бы ответил так: Китай — главный игрок в цепочке создания стоимости для этой трубки. Он главный производитель сырья и часто — готовой продукции. А главные покупатели готовой продукции — это проектные компании в регионах, где идет активное строительство инфраструктуры и где нет своих мощностей по экструзии подобных специализированных позиций.

Практические сложности в работе с этой номенклатурой

Хочу поделиться несколькими ?граблями?, на которые наступал. Первое — сертификация. Трубка PVC 10х7.5мм для кабельной канализации должна часто соответствовать стандартам по пожарной безопасности (негорючесть, низкое дымовыделение). Китайские сертификаты не всегда принимаются в странах Таможенного союза. Приходилось проводить дополнительные испытания, что съедало всю маржу.

Второе — логистика. Бухты такой трубки — объемный, но не тяжелый груз. Морской контейнер выходит ?пузырем? по весу, но заполненным по объему. Это невыгодно. Оптимально — собирать сборные грузы (LCL), но это увеличивает сроки и риски повреждения. Однажды получил партию, где из-за неправильной укладки в контейнере несколько бухт были деформированы — пришлось списывать.

Третье — сезонность спроса. В регионах с холодным климатом монтаж кабельных систем идет в теплое время года. Запросы начинаются весной. Если ждать производства и поставки из Китая 45-60 дней, можно опоздать. Поэтому локальные производители, имеющие складской запас, выигрывают, даже если их цена на 10-15% выше. Это урок на будущее: по таким позициям нужно работать либо со складской программой у крупного дистрибьютора, либо иметь надежного локального партнера-производителя.

Взгляд в будущее и альтернативы

Тенденция такова, что рынок становится все более фрагментированным и требовательным. Запрос на трубку PVC конкретного размера может возникнуть внезапно и так же быстро сойти на нет. Крупные китайские заводы не любят такую волатильность. Это открывает нишу для средних региональных игроков, вроде уже упомянутой ООО Шаньдун Чжунцин или их аналогов в Турции, например. Они манёвреннее.

Кроме того, набирают популярность альтернативные материалы. Тот же HDPE (полиэтилен высокой плотности) для некоторых применений вытесняет ПВХ из-за лучшей гибкости и химической стойкости. Или гофрированные трубы из ПП. Размер 10х7.5 могут делать и в этих материалах, если есть спрос. Но ПВХ пока держится за счет цены и жесткости.

Итоговый вывод. Является ли Китай главным покупателем трубки PVC 10х7.5мм? Нет. Он — главный производитель и экспортер. Главные покупатели разбросаны по миру на стройплощадках новых промышленных парков и вдоль новых шоссе. А связующим звеном между ними часто выступают такие же, как мы, компании, которые понимают специфику и местные требования, умеют работать с заводами-гигантами и при этом находить решения для скромных, но требовательных проектов. Это не про гигантские объемы, это про знание деталей. А в деталях, как известно, и кроется вся суть этого бизнеса.